航空公司商务代表是航空公司的重要一员，他们负责与商务客户进行沟通和合作，以促进航空公司的商务发展。以下是航空公司商务代表的岗位职责：

首先，航空公司商务代表需要与商务客户建立并保持稳定的业务关系。他们需要定期拜访客户，了解他们的需求和问题，并能够提供合适的解决方案。与客户的良好关系对于促进商务合作和增加销售额至关重要。

其次，航空公司商务代表需要积极开拓新的商务机会。他们通过市场调研和分析，寻找潜在的商务客户和市场机会。他们需要与潜在客户建立联系，并主动提供合适的产品和服务，以吸引他们与航空公司进行合作。

第三，航空公司商务代表需要与航空公司的其他部门进行紧密合作。他们需要与销售团队合作，共同制定销售策略和计划，并协助销售团队实施。他们还需要与市场部门合作，共同开展市场推广和宣传活动，提升航空公司的知名度和形象。

第四，航空公司商务代表需要处理商务合同和协议。他们需要与客户协商并制定合适的商务合同和协议，确保合同条款的合理性和有效性。他们还需要与法律部门合作，确保合同的合规性，并及时处理合同的变更和终止。

最后，航空公司商务代表需要定期进行业务报告和分析。他们需要收集和分析业务数据，评估商务合作的效果和结果，并及时与管理层进行沟通和汇报。他们还需要根据市场和客户的需求，调整和优化商务策略，以保持竞争优势。

综上所述，航空公司商务代表在航空公司的商务发展中扮演着重要的角色。他们需要与商务客户建立良好关系，开拓新的商务机会，与公司内部部门合作，处理商务合同和协议，并进行业务报告和分析。只有通过积极有效地履行这些职责，航空公司商务代表才能为公司的商务发展贡献力量。